テレビの出たけど売り上げが上がらない。良く聞く嘆きです。

折角のチャンスなのに何故そうなるのかお分かりですか？そう、テレビ紹介される以前に、仕掛けとして最適なホームページを用意していなかったからなんです。

私は、大手広告代理店で１８年間、１００社を超える企業のテレビ広告に携わってきました。テレビの効果は絶大だけど瞬間風速であることを熟知しています。ですので、一般的なPRコンサルタントのように、テレビ紹介がゴールでないことをお伝えできるのです。

どうか最後まで読みすすめて頂き、なぜホームページがテレビ紹介に大切を理解して頂き、テレビ紹介からの新規顧客がリピート客に育ち、売上アップが継続することに繋がるよう願っています。

そもそもテレビで紹介される効果とは

テレビで紹介される効果は、一言でいうと「お金を掛けずにあなたのサービスをテレビの番組で視聴者へのお役立ち情報として紹介されること」です。しかし、これに留まらず、計り知れない「７つの波及効果」があるのです。でもその前に「テレビ紹介を売上につなげる方法」理解しておかないと意味がありません！これを教えているコンサルタントは殆どいませんね。

だれも言わないテレビ紹介を売上につなげる事前準備の鉄則

デメリットとして「常連客が逃げる」と聞きますが、それよりも「結局売上アップしなかった」方が問題ですよね。お客さまから実際にあった相談を紹介しますね。

メディア初心者のパンダさん

この前、テレビで紹介されたんですが売上の効果なかったですよ

プロデューサーやまぐち

はじめまして、パンダさん。はい、そういう声はよく耳にしますよ

パンダさん

私が教わったPRコンサルタントの方はテレビに出ると売上アップで事業は安泰と言われてたのに・・・

やまぐち

はい、確かに売上アップのキッカケになることは確かですが・・・

パンダさん

キッカケ？テレビに出たら注文がじゃんじゃんくるんじゃないの？

やまぐち

それだけではだめなんですね。ちなみにホームページは？

パンダさん

小規模なので、まだホームページなんてないんですよ。アメブロならありますけど・・・

やまぐち

なるほど。失敗される方のほとんどが、テレビ紹介で話題になる前にやって置くべき必須の対策を準備していなかったことが原因です

ぱんださん

どういうことですか？

やまぐち

その準備不足とは「ホームページを整備していなかった」ことです

パンダさん

そんなこと教えて貰ってないです。８０万円も払ったPR講座なのに・・

やまぐち

テレビ出演は多くの新規見込み客を連れて来てくれます。しかし、そこで電話対応に手間取ったり、ホームべージを検索したら、テレビで紹介されたことが全然載っていなかったり、サーバーがダウンしたりすることで、折角の固定客にするチャンスをみすみす逃しているケースが殆どなのです。

パンダさん

どうしてそんな大事なことを教えてくれなかったんだろう・・・

やまぐち

無理もないです。
PRコンサルタントの多くは、企業広報やマスコミ記者ひと筋でマーケティングの経験が無いからなんです。私であれば・・・

いかがですか？予め正しいホームページを準備しておくことで、チャンスを最大限活かして売上に繋げることができるのです。また取材先を決めるメディアもホームページを必ず見ます。テレビ出演の確率も格段に向上し一石二鳥なのですね。殆どのPRコンサルタントは、メディア紹介されることをゴールにします。でもメディア紹介はゴールではありません。絶大な成果へのキッカケづくりなのです。その他にもお店であれば「行列対策」や贔屓のお客様への配慮などいくつか準備することがあります。ここはとても大切なことですので、別途詳しく解説していますので是非参考にしてくださいね。

テレビ出演の７つメリットとは？

ズバリ、ホームページの事前準備と連携できていれば、以下の「７つのメリット」を、ほとんどタダで享受することができる「夢のような話」なのです

高額にする効果

顧客になる確率も成約価格も同時に上げることができる

営業が楽になる効果

メッセージに社会的信用が加わり成約率の後押しをしてくれる

顧客化が進む効果

潜在顧客を顕在化し、潜在顧客そのものも増やす

採用が上がる効果

優秀な人材を確保し業績向上への好循環が生まれる

離職の抑制効果

理念やビジョンが浸透しモチベーションアップし定着率も向上

投資を呼ぶ効果

企業価値を高め資金調達を円滑化し、成長に繋がるアライアンスも生まれる

会社を守る効果

事業主がとれる最大の風評被害・誹謗中傷対策である

口コミの方が効果があるんじゃないの？

答えはNOです。まず口コミをSNSとすると、それは個の情報である程度は能動的に取りにいく情報ですよね。テレビというのは受け身のメディアでいわゆるその他大勢に情報が飛び込みます。なのでどちらが効果が高いとは比較できません。むしろ組合せが大切です。あと、情報の届く範囲ですが、テレビですと仮に視聴率５％としても一度に５００万人に届きます。SNSで５００万フォロワーは滅多にないことですので、その情報波及効果には雲泥の差があります。

記事のまとめ

以上、あなたがテレビ紹介を確実に売上につなげるための鉄則をお話してきました。最後に、大切なポイントを２つにまとめますと

〇テレビに紹介される効果は、図りしれないし、口コミとは比較できない
〇テレビに紹介され売上に繋げるためにはホームページの整備が不可欠

この記事が、あなたのメディア紹介獲得の一助となり、あなたの思いがお客さまに届き、あなた自身や、あなたのサービスが社会に認められることを願ってやみません。
是非、成功してください。心から応援しています。